10 заповедей: услуги мерчандайзинга. Часть 2

Продолжаем беседы о 10 основных приемах мерчандайзинга. Итак,

ИНСТРУМЕНТЫ И ПРИЕМЫ МЕРЧАНДАЙЗИНГА

6. Не убей!

Время пожирает все — не теряйте его даром. Аутсорсинг торговых представителей позволяет экономить на часах и деньгах. Пока вы продаете одну вещь в Москве, торговый представитель уже заработал для вас в 10 раз больше, объездив ряд небольших городков и даже поселков.

7. Не прелюбодействуй!

В интернете существуют свои правила мерчандайзинга. Страшная ошибка — верить, что в онлайн можно перетянуть приемы из реальной жизни.

8. Не кради!

Они постоянно придумывают новое, у них правильная выкладка товаров и проводятся сэмплинг-акции. Так и хочется воспользоваться идеей конкурента? Забудьте! Магазины, как и люди, уникальны: если в одном месте везет, то в другом нужно не одну собаку съесть.

9. Не произноси ложного свидетельства!

В услуги мерчандайзинга включается анализ работы торгового персонала. И дело совсем не в доверии. Услуга «тайный покупатель» помогает выявить, почему что-то не продается, виноват ли в этом продавец, знает ли он, как себя нужно вести с покупателями разных типов. Человеческий фактор — 75 % успеха или поражения. Но проблема может быть и не в обслуживающем персонале. Опытный мерчандайзер найдет причину быстро.

10. Не завидуй!

Сильные конкуренты — не повод расстраиваться. Настройтесь на рост и развитие. Становиться все лучше и лучше не так уж и плохо ;-)