Мерчендайзинг в магазинах DIY

Мерчендайзинг в DIY

Огромное разнообразие наименований в ассортименте торговой точки, наличие и габаритного, и мелкоштучного товара, а также многочисленный персонал разного уровня квалификации — в силу всех этих причин мерчендайзинг в сегменте DIY разительно отличается от классических сценариев, используемых в масштабных проектах.

Услуги POS Management

 

Решение каких задач включает в себя комплекс услуг по мерчендайзингу в розничных магазинах DIY от нашей компании?

  • Логично и грамотно организуем размещение товаров с учетом специфических правил для каждого вида материалов.
  • Для габаритных и длинномерных товаров, которые невозможно представить в торговом зале, оборудуем стендовую экспозицию образцов имеющихся материалов, с полной информацией о наличии позиций на складе, ценах и характеристиках.
  • Определяем наиболее эффективные места для рабочих мест консультантов.
  • Реализуем индивидуальные программы и концепции мерчендайзинга и в одиночных магазинах формата DIY, и в целых сетях супермаркетов строительных товаров Москвы.
  • Помогаем покупателям ориентироваться в расположении товарных групп по рядам, используя электронные вспомогательные устройства, навигацию в корпоративном стиле, звуковое сопровождение покупательских потоков.

мерчандайзинг в DIY        мерчендайзинга в DIY

В числе компетенций наших специалистов по мерчендайзингу в области DIY-торговли – не только профессиональные знания, но и способность ориентироваться в особенностях этого бизнеса и разнообразии технических возможностей стимулирования продаж. Большой упор мы делаем и на психологический аспект оформления зала, а также на его художественную составляющую. Не допускаем «кричащего» маркетинга, чрезмерности в размещении рекламных материалов, при этом на первый план выводим мотивирующую на покупку выкладку товара.

выкладка товара   выкладка продукции   выкладка в магазине  

В магазинах формата DIY практически отсутствуют в ассортименте товары которые «продают себя сами», как в FMCG - например молоко, хлеб, масло, сыр и другая продукция повседневного потребления.

В основной ассортимент входят товары для приобретения которых требуются консультации специалиста, в нашем случае мерчендайзер-консультант, из разделов – электотовары, светотехника, отопление, водоснабжение, инструмент, напольные покрытия, краски и другие.

выкладка в рознице   выкладка в магазине   выкладка в DIY

Поэтому по нашей многолетней практики оказания услуг мерчендайзинга в магазинах формата DIY самым эффективным видом, с точки зрения динамики роста продаж, для таких видов товара - стационарный.

С 2011 года мы оказывали услуги по всем видам мерчендайзинга, актуальных для DIY. Давайте расмотрим каждый вид по соотношению цена-эффективность:

  1. Визитный мерчендайзинг – подходит для старта продаж нового товара на первые 2-3 месяца для внедрения стандартов мерчендайзинга, набора статистики продаж для формирования нужного объёма заказов продукции в ассортименте. Рост продаж показывает только в первые месяцы, далее необходим переход на стационарный вид мерчендайзинга. Невысокая стоимость, один визитный мерчендайзер за один день обслуживает несколько точек продаж;
  2. Стационарный мерчендайзинг – услуга оказывается полный рабочий день мерчендайзером-консультантом. Как описывалось выше, самый эффективный вид для постоянного роста продаж технически сложного товара. Без консультаций по техническим характеристикам, местам применения, полной комплектации товара покупатель не сможет самостоятельно подобрать нужный. Достаточно высокая стоимость, один стационарный мерчендайзер обслуживает одну точек полный рабочий день 5 дней в неделю, но лучшие показатели по динамике продаж среди всех других видов мерчендайзинга;
  3. Совмещённый мерчендайзинг – фактически тот же самый визитный мерчендайзинг, только услуга оказывается нескольким производителям в одной точке продаж. Положительная динамика роста продаж только для товаров, для приобретения которых не требуется консультация. Самая низкая стоимость из всех видов мерчендайзинга актуальных для магазинов формата DIY, но и самый низкий по эффективности для производителя, если поставляет товар в несколько точек продаж.

На сегодняшний день POS Management оказывает услуги мерчендайзинга/торговых представителей в более 30 городах России в следующих сетях DIY:


  • OBI
  • Castorama
  • Твой Дом
  • Максидом
  • Бауцентр
  • Домовой
  • 220 Вольт
  • Максидом
  • Старт
  • Строитель
  • Кор Трейд
  • ЦСК
  • Аксон
  • Сарай
  • Строительный бум
  • Стройландия
  • Метр
  • Формула М2
  • Колорлон
  • Стройпарк
  • Стройся

В числе компетенций наших специалистов по мерчендайзингу в области DIY-торговли – не только профессиональные знания, но и способность ориентироваться в особенностях этого бизнеса и разнообразии технических возможностей стимулирования продаж.

Отзывы партнёров


Хочу выразить благодарность компании POS Management за отличную совместную работу по продвижению продукции Schneider Electric   в розничной сети Российской Федерации.

2020 стал очередным годом нашего плодотворного сотрудничества.

Лилия Гарифуллина
Заместитель генерального директора по рынку "Ритейл"
Шнейдер Электрик СНГ

Хочу выразить благодарность компании POS Management за отличную совместную работу по продвижению продукции Schneider Electric   в розничной сети Российской Федерации.

2019 стал очередным годом нашего плодотворного сотрудничества.

Лилия Гарифуллина
Заместитель генерального директора по рынку "Ритейл"
Шнейдер Электрик СНГ

 

Хочу выразить благодарность компании POS Management за отличную совместную работу по продвижению продукции Schneider Electric в розничной сети Российской Федерации.

2018 год стал очередным годом нашего плодотворного сотрудничества.


Дмитрий Курпеков
Вице-президент
Шнейдер Электрик СНГ
 


От лица Дивизиона Ритейл АО "Шнейдер Электрик" хочу выразить благодарность компании POS Management, которая уже много лет помогает нам качественно работать с розничными Точками Продаж и магазинами DIY.

2017 год стал очень успешным для нашей компании, и я отмечаю большой вклад POS Management в этот результат.

Заместитель Генерального Директора
АО "Шнейдер Электрик"
Руководитель Дивизиона Ритейл
Дмитрий Курпеков

От лица компании Шнейдер Электрик хочу поблагодарить компанию POS Management за очередной успешный год нашего сотрудничества!

Двузначный рост бизнеса Ритейл Шнейдер Электрик в России в большой степени оказался возможным благодаря усилиям мерчендайзеров и представителей по работе с точками продаж нашего многолетнего поставщика услуг - POS Management.

Уверен, 2017 должен стать для наших компаний не менее успешным.

Дмитрий Курпеков
Заместитель Генерального Директора АО "Шнейдер Электрик",
Руководитель дивизиона Ритейл

Хочу поблагодарить компанию POS Management за многолетнее плодотворное сотрудничество!

За эти годы нам совместно удалось существенно расширить и качественно улучшить присутствие продукции Schneider Electric в розничных точках продаж. При этом нам всегда удавалось найти оптимальное сочетание цены и качества оказываемых услуг.

Готов рекомендовать POS Management как профессионального и надёжного партнёра.

Вице-президент,
Руководитель дивизиона "Ритейл" / VP Retail Division
АО "Шнейдер Электрик"
Курпеков Дмитрий Юрьевич

Маркетинговая компания POS Management плодотворно сотрудничает с нами с 2011 года.

"Шнейдер Электрик" оказываются услуги представителей по работе с точками продаж и мерчендайзеров.

Кроме ответственного подхода и чёткого выполнения всех задач в срок, мы довольны теми эффективными приёмами и методами, которые использует команда POS Management, а также детальной отчётностью о выполненной работе. Во многом благодаря работе на местах, проводимой компанией POS Management, нам удалось добится хорошей представленности нашей продукции в розничной сети.

Спасибо компании POS Management за профессионализм и отличные результаты!

Рекомендуем компанию POS Management как надёжного партнёра,

Вице-президент,
Руководитель дивизиона "Ритейл" / VP Division Retail
ЗАО "Шнейдер Электрик"
Курпеков Дмитрий Юрьевич

Компания "Русское Стрелковое Оружие" выражает благодарность компании POS Management за оперативно проведённый аудит.

Собранная информация помогла скорректировать стратегию продаж охотничьих ружей на территории Российской Федерации.


Директор по развитию
Андрей Коробицин
Благодарственное письмо

Компания ООО "Научно-технический центр "Разработка сложных систем" выражает свою признательность и благодарит ООО "Пи.О.эС Менеджмент" за плодотворное сотрудничество и добросовестный подход к делу.

Мы сотрудничаем с ООО "Пи.О.эС Менеджмент" с 2017 года по услугам мерчандайзинга. За это непродолжительное время агентство успело зарекомендовать себя как команда отличных специалистов в направлении трейд-маркетинга. Результатом работы стал двукратный рост продаж продукции под торговой маркой Rubetek в сети гипермаркетов DIY.

Мы уверены в сохранении сложившихся деловых отношений и дальнейшем успешном развитии. Рекомендуем ООО "Пи.О.эС Менеджмент" как ответственного делового партнёра и компанию, которая уверенно достигает поставленные цели в розничном канале продаж.

Благодарственное письмо

Сотрудничество с POS Managment мы начали в 2015 году.

В сетевых магазинах формата DIY данная компания оказывает нам услуги аудита, технического и совмещенного мерчандайзинга.

Партнерство с POS Management помогает сделать точки продаж привлекательными для покупателей, призывающими приобрести продукцию.

На наш взгляд, компания POS Management действительно помогает продавать!

Президент компании Авалян А. К.

Оставить заявку