-
Главная
-
Статьи
-
Услуги мерчандайзинга
СОВМЕЩЕННЫЙ МЕРЧЕНДАЙЗИНГ
СОВМЕЩЕННЫЙ МЕРЧЕНДАЙЗИНГ
Когда мы приходим в торговую точку в качестве покупателя мы сразу и не замечаем, какой колоссальный труд был проделан над/с товаром, прежде чем очутился у нас в руках. Каждую упаковку, каждую банку и пакетик вначале тщательно осмотрели, потом разместили на полке, выделив специальное место. Затем на все это наклеили необходимые ценники, рядом поместили специальные материалы с полезной информацией о товаре. Почему нам понадобится именно это? Зачем свой выбор останавливать конкретно на этой вещи?
За все это отвечает мерчендайзер. И если при визитном мерчендайзинге специалисты не могут быть постоянно рядом с товаром, то при совмещенном, они проводят с каждой маркой/линейкой максимум времени, уделяя достаточно внимания каждой мелочи. Также при стационарном мерчендайзинге (обычном) глаз специалиста/менеджера может привыкать и не сразу увидеть какие-то недостатки (например, пыль на полке и товар, сваленный в кучу вместо аккуратной выкладки по серии/названию и прочему согласно планограммы). При совмещенном мерчендайзинге же специалисты постоянно видят продукцию, понимают покупательские предпочтения в той или иной точке продаж и могут сразу заметить изменения выкладки или отсутствие ценников, штрих-кодов). Свежий взгляд — комфорт покупателей — в итоге лучшие продажи!
СОВМЕЩЕННЫЙ МЕРЧЕНДАЙЗИНГ: ОТЛИЧИЯ ОТ ДРУГИХ ВИДОВ
Среди преимуществ совмещенного мерчендайзинга:
- — существенная экономия (что актуально во времена кризиса);
- — эффективность (быстрый результат уже сегодня);
- — возможность контролировать все этапы (от поступления товара до непосредственно продажи).
Специалист, оказывая услуги совмещенного мерчендайзинга:
- 1. Обслуживает сразу несколько торговых марок. Это позволяет значительно сэкономить, а также контролировать одновременно различные группы товаров.
- 2. Постоянно находится в торговом зале. Следит за товарами на полке, выкладкой. Полный порядок и чистота зависят даже не от продавцов и консультантов, а от тех, кто контролирует чистоту и порядок. Особенно актуально для больших супермаркетов с различными товарами, а также для торгово-развлекательных центров.
- 3. Следит за пополняемостью запасов и актуальными ценниками. В этом случае отпадает необходимость ежедневно следить за выкладкой на полке. Мерчандайзер контролирует пополняемость товаров, своевременно следит за сроками, ценниками и качеством, при необходимости убирает товары с браком упаковки (так называемый «нетоварный вид»), перевешивает/переклеивает ценники.
- 4. Постоянно общается с администрацией магазинов. Благодаря этому можно всегда донести нужную информацию в цепочке «продавец—покупатель». Мерчендайзер знакомит администрацию торговой точки с изменениями в линейке продуктов, с новыми акциями, со скидками на товары. Также рассказывает о новых товарах и их преимуществах. Таким образом, администрация торгового центра.
- 5. Распространяет POS-материалы. Различная рекламная продукция, флажки, стопперы в местах продажи — все это приносится в торговую точку мерчендайзером и постоянно пополняется. Нет необходимости менеджерам или администрации магазина связываться с торговым представителем или менеджментом торговой марки ради просьбы прислать новые рекламные материалы, материалы для оформления торговой точки.
ОБСУДИТЬ ПОТЕНЦИАЛ РОСТА ПРОДАЖ
Оставьте контакты. Обсудим текущую ситуацию, определим возможные точки потери продаж и предложим решения для роста sell-out в DIY-сетях
