-
Главная
-
Статьи
-
Услуги мерчандайзинга
Как визуальный шум на полке убивает продажи в DIY-сети
Как визуальный шум на полке убивает продажи в DIY-сети
Визуальный беспорядок в выкладке — фактор прямых потерь, который часто остается вне поля зрения. Даже при наличии товара и рекламной активности несистемная выкладка снижает эффективность продаж, особенно в канале DIY, где полка работает как основной интерфейс между товаром и покупателем.
Признаки визуального беспорядка
- Отсутствие логики в расстановке товарных позиций
- Смешение брендов и категорий
- Нарушение вертикальной и горизонтальной структуры
- Перегрузка SKU при ограниченном фасадном пространстве
- Неактуальные или отсутствующие ценники
- Загромождение POS-материалами
Последствия
- Снижение оборачиваемости ключевых артикулов
- Рост out-of-stock при наличии товара в торговом зале
- Увеличение времени на выбор → потеря импульсных продаж
- Перенос спроса на конкурирующие, более читаемые выкладки
Шаги устранения визуального шума для мерчандайзера:
1 Шаг: Визуальная оценка полки
Проверка читаемости и структуры выкладки. Фотофиксация.
2 Шаг: Сверка с планограммой
Идентификация отклонений от утверждённых схем.
3 Шаг: Оптимизация ассортимента
Рациональное размещение SKU с сохранением ширины линейки. Приоритет визуальной читаемости и логики размещения без снижения товарного присутствия.
4 Шаг: Выравнивание растра(полки)
Формирование чётких товарных и брендовых зон, блокировка по цвету и назначению.
5 Шаг: Ценники и навигация
Приведение ценников в соответствие, размещение акцентных элементов.
6 Шаг: Фотоотчёт
Мерчандайзер ежедневно отправляет фотоотчет в ПО, супервайзер передает отчёт клиенту.
Подтверждённый результат: примеры из практики
За последний год POS Management провел коррекцию выкладки в более чем 250 торговых точках DIY-сетей по всей России.
Кейс: электро-технические материалы
После наведения порядка на полках в 42 точках федеральной сети, продажи выросли в среднем на +17% в течение 8 недель, без изменения ассортимента или ценовой политики.
Кейс: ручной инструмент
После стандартизации выкладки и устранения визуальной перегрузки оборачиваемость топ-5 SKU увеличилась на 24%.
Кейс: сезонный ассортимент
В проектах по работе с сезонной продукцией визуальное выравнивание полки позволило увеличить долю акционных продаж на +30% в период промо.
Визуальный порядок — это фактор влияния на продажи, доступный для оперативного управления. Работа мерчандайзера в DIY — это не просто контроль наличия, а комплексная работа по структурированию пространства, обеспечению навигации и повышению эффективности полки.
Итог
POS Management рассматривает каждую полку как канал сбыта, а не просто место выкладки. И знает, как управлять им результативно.
Оставить заявку
Оставьте заявку, и мы перезвоним вам в ближайшее время и проконсультируем по всем вопросам!
